Formarea bazei de date a contractelor de cumpărare produse de protecție a plantelor (NWR) ca parte a începutului pregătirii fermierilor ruși pentru noul Sezonul agricol din acest an are loc în contextul unei reduceri accentuate a puterii de cumpărare a cultivatorilor de culturi din cauza scăderii continue a rentabilității producției, a creșterii sarcinii financiare asupra fermierilor cu indisponibilitatea efectivă a împrumuturilor comerciale și subvenționate. Riscuri suplimentare sunt create de factori geopolitici: în primul rând, așezări complicate și logistică cu China, care este principalul furnizor de substanțe active și coformulanți către Rusia. Dmitry Plishkin, Director de Marketing și vânzări la firma August JSC, a vorbit despre specificul cererii de produse de protecție a plantelor pentru noul sezon de însămânțare, precum și despre măsurile de menținere a stabilității pieței agricole interne.
"În ultimii patru ani, producătorii agricoli au încheiat în prealabil contracte pentru furnizarea de materii prime agricole, încercând să-și optimizeze procesele de afaceri și să reducă incertitudinea condițiilor în schimbare ale pieței agricole. În 2024, am primit primele contracte și avansuri pentru achiziționarea de medicamente pentru noul sezon agricol în iulie, iar de atunci procesul de contractare a fost în creștere. În același timp, există un ușor decalaj în spatele ritmului mediu de încheiere a contractului comparativ cu ultimii doi ani. nu este semnificativ și, conform estimărilor noastre, nu indică o perspectivă de reducere a volumului consumului de materii prime, ci este perceput ca un semn al formării cererii reținute din cauza dorinței fermierilor de a utiliza cât mai profitabil resursele financiare reduse drastic", spune Dmitry Plishkin.
Situația financiară din sectorul agricol în 2024 este ceva de urgență. Odată cu creșterea continuă a costurilor pentru majoritatea mijloacelor de producție, restricțiile la export, cum ar fi cotele și taxele care privează întreprinderile agricole de o parte semnificativă a profiturilor, dificultățile continue în vânzarea producției vegetale în condiții de prețuri de achiziție predominant scăzute și costuri logistice crescute, fermierii se confruntă cu imposibilitatea reală a finanțării datoriei. Înăsprirea fără precedent a politicii monetare de către Banca Centrală a dus la stabilirea unor condiții restrictive pentru împrumuturile comerciale (până la 25-30% pe an) și la o creștere accentuată a ratelor dobânzilor la împrumuturile subvenționate (10-15% pe an), reducând în același timp disponibilitatea acestora. Expertul Augusta adaugă: "imprevizibilitatea condițiilor de credit devine un factor de stres complet nou. Au fost publicate informații despre posibilitatea revizuirii și creșterii ratelor la împrumuturile de investiții emise anterior – aceasta este o prostie pentru piață, până acum nu au existat astfel de precedente! Adică, astăzi, producătorii nu numai că văd rate exorbitante, dar, de asemenea, nu pot prezice deservirea împrumuturilor: nimeni nu știe când și ce măsuri suplimentare de înăsprire pot urma. De fapt, aceste circumstanțe negative și derivatele lor au dus la o reducere bruscă a cererii efective în producția vegetală: fermierii practic nu mai au oportunități de a forma o "pernă de siguranță", resursele au devenit dramatic mai puține – inclusiv achiziționarea activă de medicamente de protecție pentru sezonul următor."
În același timp, situația actuală nu a avut un impact direct asupra pieței NWF în 2024 – creșterea ratei cheie, revizuirea și înăsprirea condițiilor de creditare au avut loc în a doua jumătate a anului, în timp ce cea mai mare parte a contractelor sunt formate până în aprilie – începutul sezonului de însămânțare. Cu toate acestea, sezonul viitor, agravarea dificultăților financiare pentru producătorii agricoli va deveni un factor mai semnificativ pentru industria pesticidelor, deși astăzi determină specificul cererii consumatorilor. După cum remarcă Dmitry Plishkin, posibilitatea împrumuturilor pe mărfuri va avea o mare importanță pentru cumpărători – acest mecanism este pe piață de mult timp, cu toate acestea, trebuie înțeles că, odată cu creșterea ratelor de credit, împrumuturile pe mărfuri devin mai scumpe atât pentru furnizorul de bunuri, cât și pentru consumator. "Ne putem aștepta, de asemenea, la o fragmentare a achizițiilor. Dacă, în condiții de Stabilitate Financiară și bunăstare, cumpărătorul preferă să încheie un contract, ținând cont de volumul predominant de medicamente necesare în cursul anului (din experiența noastră, aplicațiile pot oferi până la 70% din cererea totală de medicamente pentru o anumită întreprindere), atunci cu solvabilitate redusă, este probabilă o abordare treptată. Adică, de exemplu, în primul rând, vor fi achiziționate mordantele și erbicidele necesare, inclusiv înainte și în timpul însămânțării, iar deciziile privind achiziționarea de fungicide și insecticide vor fi luate puțin mai târziu, pe baza situației reale din teren și a capacității de a ajusta tacticile de protecție. În parte, această strategie de achiziții explică o ușoară scădere a ritmului de contractare în acest sezon – privim acest lucru cu înțelegere și calm", explică expertul.
În general, după cum sa menționat în August, în condițiile actuale de resurse financiare reduse și acces la acestea, unii producători agricoli au adoptat o atitudine de așteptare, acumulând fonduri pe depozite pe termen scurt, ratele la care au crescut și ele într-un ritm record. "Mulți fermieri se află într – o stare de incertitudine-reevaluarea planurilor de dezvoltare a afacerilor în noul mediu, revizuirea bugetelor pentru achiziționarea de bunuri de capital. Este dificil pentru oameni să prezică situația, așa că nu se grăbesc să investească în sezonul următor, inclusiv să decidă asupra alegerii NWR. Așteptarea și incertitudinea se luminează cu un bonus plăcut – dobânda acumulată la depozite. Cu toate acestea, aceasta este, evident, o cerere reținută, care va intra pe piață mâine, dacă nu astăzi", afirmă Dmitry Plishkin.
În acest moment, firma sa August menține prețurile de achiziție pentru medicamente pentru sezonul următor la un nivel mediu la sfârșitul anului trecut, dar cu o mare probabilitate acestea vor trebui ridicate pe măsură ce stocul de produse fabricate din materii prime achiziționate mai devreme este epuizat. Costurile producătorului NWR în sine au crescut semnificativ, inclusiv ca urmare a creșterii ratelor de credit. "Piața pesticidelor rămâne o" piață a cumpărătorului " și funcționează în condiții de dezvoltare intensivă a producției interne și un mediu extrem de competitiv, ceea ce face posibilă furnizarea unei game largi de produse și menținerea prețurilor la un nivel scăzut. Dar, în același timp, depinde de un număr mare de factori externi care pot afecta prețurile și pot crea condiții prealabile pentru fluctuațiile atât ale cererii, cât și ale ofertei, iar schimbările pot apărea destul de brusc", notează compania din August.
Astfel, complicația decontărilor reciproce și a logisticii cu China, principalul producător și furnizor de componente active pentru pesticide către Rusia, a dus la o creștere a costului și a timpului plăților și livrării mărfurilor, care la rândul său prezintă riscurile livrărilor întârziate de materii prime și apariția unor penurii locale pe termen scurt pe piața NWF. "Plățile durează acum mult mai mult, iar calea lor a devenit imprevizibilă. În plus, au devenit mai scumpe. Fiecare operațiune din lanțul de furnizori și intermediari necesită o taxă de tranzacție de 5% sau mai mult, iar aceste costuri creează o povară suplimentară asupra costului produsului final. La problemele legate de plăți, s-au adăugat dificultăți logistice atât la trimiterea încărcăturii de către furnizor, cât și la trecerea containerelor prin Infrastructura căilor ferate ruse. Companiile chineze de logistică durează acum mult mai mult pentru a verifica documentele și există o lipsă de containere pentru containere. Ca urmare, dacă mai devreme ruta standard de marfă din China a durat de la trei săptămâni la o lună, acum este nevoie de două până la trei luni. Este important ca producătorii agricoli să țină cont de acest lucru atunci când planifică achizițiile de materii prime agricole pentru sezonul viitor: producătorii interni nu vor putea răspunde la toate cererile bruște la fel de repede ca înainte", explică Dmitry Plishkin.
În același timp, vorbim în mod specific despre riscurile asociate achizițiilor urgente. Contractarea timpurie a substanțelor active vă permite să acționați ținând cont de condițiile modificate ale logisticii financiare și de mărfuri. Compania subliniază că nu există amenințarea unei penurii globale pe piața pesticidelor pe termen scurt pentru majoritatea articolelor. Cu toate acestea, devalorizarea rublei și resursele de credit prohibitiv de costisitoare vor duce aproape inevitabil la o creștere a prețurilor la materiile prime, ceea ce va avea cel mai mare impact asupra produselor cu marjă redusă cu tonaj mare. Producția unora dintre ele în condițiile actuale devine practic lipsită de sens. Rentabilitatea de 5%, care necesită încă un împrumut la 30% și, în același timp, așteptările unei creșteri suplimentare a ratei cheie și a unei ruble mai ieftine au pus producătorul în fața unei singure alegeri: să plaseze fonduri la depozit la un condiționat 23% sau crește semnificativ prețurile medicamentelor. "La rândul său, August a depus eforturi organizaționale mari și a făcut investiții financiare semnificative pentru a minimiza consecințele dificultăților logistice și economice pentru partenerii săi agricoli. Acționând proactiv, formăm volumul achizițiilor de componente de materii prime din iunie, iar astăzi am încheiat și plătit un număr semnificativ de contracte cu furnizorii. Excepțiile sunt o serie de produse cu tonaj mare care sunt achiziționate în mod constant pe tot parcursul anului, în primul rând glifosat și diquat", spune expertul.
În ciuda agravării problemelor economice din industria culturilor, compania din August nu se așteaptă la o reducere a zonelor de tratament medicamentos în 2025. Unul dintre factorii fundamentali care asigură Durabilitatea pieței pesticidelor este dependența directă a rentabilității producției agricole de strategia fermierilor în problema protecției plantelor. În același timp, nu a fost atins un nivel tehnologic de protecție a culturilor în agricultura internă, care prezintă riscuri corespunzătoare. "Este evident că utilizarea materiilor prime în orice moment face posibilă creșterea randamentelor brute și îmbunătățirea calității culturilor, creșterea productivității muncii, reducerea costurilor de producție și, în general, asigurarea competitivității producției vegetale rusești. În situația financiară actuală din sectorul agricol, când fiecare rublă de fermieri își merită literalmente greutatea în aur, rolul protecției plantelor ca un fel de asigurare de investiții crește și mai mult. Investițiile la hectar sunt atât de mari astăzi încât este pur și simplu irațional să le riști economisind pe un sistem de protecție a plantelor", rezumă Dmitry Plișkin.
