Firma sa August, un producător intern de frunte de produse de protecție a plantelor, își va crește rețeaua de dealeri și numărul de reprezentanțe din țările vecine. Până la sfârșitul acestui an, este planificat să înceapă furnizarea de produse către Tadjikistan și să deschidă o filială în Azerbaidjan (va deveni al patrulea birou de vânzări propriu din August pe piața CSI). Extinderea prezenței companiei în țările vecine ale Rusiei are loc în condiții de concurență intensă între producătorii de materii prime agricole, o scădere a solvabilității fermelor agricole, cerințe de reglementare mai stricte și riscuri logistice în creștere. Strategia de dezvoltare în aceste condiții se bazează pe o calitate constantă ridicată a produselor, adaptarea și actualizarea portofoliului de medicamente în conformitate cu nevoile și particularitățile actuale ale piețelor locale, precum și logistica flexibilă, cooperarea strânsă cu partenerii distribuitori și utilizatorii finali.
O astfel de muncă sistematică permite nu numai menținerea pozițiilor într-un mediu turbulent, ci și creșterea exporturilor. În 2024, cifra de afaceri comercială din August cu țările vecine s-a ridicat la 7,8 miliarde de ruble (fără TVA), iar vânzările în termeni fizici s-au ridicat la aproape 8 milioane kg/l, ceea ce este cu 12% mai mare decât cu un an mai devreme. În ianuarie-aprilie 2025, compania a vândut 2,5 milioane kg/l de produse în țările vecine, crescând livrările cu 8% față de perioada corespunzătoare a anului trecut.
Piețele țărilor vecine reprezintă aproximativ jumătate din volumul exporturilor de NWFP produse până în August. Domeniile cheie sunt Kazahstanul și Belarusul, în timp ce în majoritatea țărilor în care operează compania, există o creștere anuală a domeniului de aplicare a medicamentelor companiei în ceea ce privește tratamentul unic.
"Activitatea companiei în străinătate se desfășoară în condiții de concurență în creștere rapidă, atât în ceea ce privește sortimentul, cât și prețurile. Piețele NWF din aproape toate țările prezenței noastre au o capacitate relativ mică, în timp ce fiecare are un număr mare de producători și furnizori de produse agrochimice. Corporațiile multinaționale sunt reprezentate pe scară largă în Kazahstan, în primul rând în domeniul protecției cartofilor și livezilor. În Belarus, pozițiile lor nu au fost zdruncinate în ultimii ani, dimpotrivă, s–au consolidat după introducerea reglementării de stat a prețurilor: companiile nerezidente au primit condiții mai favorabile în comparație cu producătorii locali (dintre care unul, permiteți-mi să vă reamintesc, este August-Bel). Afacerile turcești și chineze domină în prezent în Uzbekistan și Azerbaidjan, atrăgând fermierii în primul rând cu prețuri mici: parcelele agricole din aceste țări sunt mici, puterea de cumpărare este limitată, iar accesibilitatea medicamentelor este primul lucru la care majoritatea fermierilor locali acordă atenție", spune șeful Departamentului de vânzări din țările vecine la firma August JSC Marat Khaliullin.
Potrivit expertului companiei, țările din Asia Centrală, Transcaucazia și Belarus au devenit destinații importante pentru exportatorii de produse agrochimice din China în ultimii ani, care își extind rapid prezența aici: înregistrează activ noi medicamente, intră pe piață, de obicei cu prețuri de dumping, ceea ce schimbă semnificativ peisajul competitiv și creează noi provocări pentru producătorii tradiționali și locali. În același timp, companiile locale păstrează încă o cotă semnificativă pe piețele din Kazahstan și Belarus. în mare măsură, avantajele lor competitive sunt determinate de apropierea producției de punctele de vânzare, ceea ce face posibilă minimizarea costurilor logistice și reducerea prețurilor produselor.
Marat Khaliullin comentează situația: "percepem concurența în creștere calm și obiectiv, văzând-o ca un stimulent pentru propria noastră dezvoltare. Sporim cooperarea cu distribuitorii și producătorii agricoli, organizăm seminarii de instruire pentru aceștia, efectuăm teste demonstrative pe site – uri experimentale și pe câmpuri-toate acestea ne permit să demonstrăm în mod clar avantajele cheie ale lunii August: expertiză profundă, cea mai înaltă calitate a produselor și eficacitatea soluțiilor propuse de protecție a culturilor. Compania investește foarte mult în dezvoltarea și înregistrarea DST și ne creștem constant gama de produse, introducând anual 10-15 medicamente noi pe piețele locale. Aceasta este o condiție necesară nu numai din cauza concurenței ridicate, ci și ca urmare a procesului larg răspândit de revizuire a cerințelor pentru produsele agrochimice din agricultură."
Expertul "Augusta" clarifică: în toate țările vecine Rusiei, normele legislative în domeniul traficului de droguri sunt în prezent înăsprite – sub pretextul respectării standardelor europene, medicamentele cu anumite substanțe active sunt interzise, procesul de înregistrare devine din ce în ce mai complicat (în ceea ce privește regulile, termenele limită, costurile), controlul cifrei de afaceri a produselor este consolidat (de exemplu, se introduce licențierea obligatorie în Uzbekistan importul și comerțul cu amănuntul de pesticide). "În parte, aceste măsuri fac posibilă combaterea contrafacerii și contrafacerii, dar complică semnificativ și activitatea companiilor de bună credință. Schimbările constante necesită o revizuire regulată a portofoliului de produse și lucrăm activ pentru extinderea acestuia, deși procesul de înregistrare devine din ce în ce mai scump și consumă mult timp", spune Marat Khaliullin.
Deci, anul trecut, August a crescut gama de medicamente în țările vecine, introducând, în special, 9 produse noi în Kazahstan, 8 în Belarus, 12 în Uzbekistan și 10 în Azerbaidjan. Printre acestea: erbicide Nordstream, Cu normă întreagă, Centaurul Eschil (înregistrat în Rusia sub numele de Ulise); fungicide În interior, Cobalt, Intrada insecticid Scutum. Erbicidele se numără printre produsele introduse pe aceste piețe în 2025. Biolan Super, Clinch-Ul, href="https://avgust.com/products/rf/treyser /" > Tracer și un insecticid Scarabeul. Cererea de noi medicamente este evidențiată, în special, de următorul fapt: chiar în primul an după apariția erbicidului pe piață Cu normă întreagă Este foarte eficient împotriva buruienilor dicotiledonate și cerealiere din culturile de porumb și a tratat aproximativ 10% din suprafața acestei culturi în Belarus și 5% în Moldova.
În 2025, August își va continua eforturile de a-și spori prezența în străinătate apropiată și se așteaptă la o dinamică pozitivă pe piețele tuturor țărilor. Cea mai semnificativă creștere a vânzărilor este proiectată în Uzbekistan și Azerbaidjan, unde ar trebui să se dovedească noi reprezentanțe. În Kazahstan, este planificat să se concentreze asupra produselor de protecție pentru semințe oleaginoase și leguminoase, care au jucat un rol din ce în ce mai important în economia fermelor locale în ultimii doi ani. Cererea suplimentară de insecticide este posibilă în Belarus, deoarece datorită iernii calde, este probabil un număr crescut de dăunători pe culturi, ceea ce va necesita tratamente suplimentare. După începerea activității companiei în Tadjikistan, luna August va fi reprezentată în nouă țări vecine – în întreaga CSI, precum și în Georgia.
Fotografie de Pormezz / Shutterstock.com
