Directorul General al firmei sa August privind specificul contabilității pesticidelor în Rusia
Ponderea companiilor autohtone pe piața rusă a pesticidelor crește din 2022, August fiind lider printre acestea. Mikhail Danilov, Directorul General al firmei sa August, a declarat pentru revista Polye.RF într-un interviu de ce produsele de protecție a plantelor (NWR) rămân un element de neatins în cheltuielile fermierilor, de ce fermierii reduc însămânțarea grâului și de ce datele de la Fgis Saturn sunt greu de încredere.
- Mikhail Evgenievich, până la sfârșitul anului 2024, compania a vândut pesticide în valoare de 53 de miliarde de ruble, care este dinamica față de anul precedent?
- 53 de miliarde reprezintă vânzările noastre totale de pesticide la nivel mondial, fără TVA. Un total de 48,6 milioane de litri de produse au fost produse la fabricile de turnare ale companiei anul trecut. Volumul său principal este vândut în mod tradițional în Rusia, Kazahstan și Belarus – August a fost lider de piață în produsele de protecție a plantelor din aceste țări de mulți ani.
Analizând piața rusă, considerăm vânzările noastre nu numai în termeni monetari și fizici, ci și în zone cu o singură procesare. În 2024, piatra de hotar de 65 de milioane de hectare a fost traversată, cifra anterioară fiind de 60 de milioane de hectare. Se estimează că aproximativ unul din patru hectare din țară este tratat în prezent cu preparate din August. În același timp, trebuie remarcat faptul că în aceste calcule ne bazăm pe cifra de 240 de milioane de hectare, care este suprafața terenului arabil tratat cu pesticide numite companii de consultanță. Cu toate acestea, datele Agenției sunt incomplete pentru o serie de culturi. De fapt, cred că suprafața totală de cultivare astăzi este de aproximativ 300 de milioane de hectare.
În general, putem spune că în 2024, August a asigurat statutul de cea mai mare companie de pesticide din țară atât în ceea ce privește vânzările, cât și suprafața de cultivare a terenurilor agricole. În același timp, vedem o redistribuire a cererii pe piața rusă a produselor fitosanitare: ponderea producătorilor autohtoni a crescut, iar prezența marilor companii multinaționale a scăzut oarecum.
- Va continua creșterea vânzărilor în 2025, când multe ferme de culturi încearcă să economisească bani?
- Situația financiară din agricultură, și în special producția de culturi, este departe de a fi ideală astăzi, ca să spunem ușor. În condițiile creșterii semnificative a costurilor resurselor de credit și a limitărilor acestora, este necesară optimizarea planurilor și reducerea costurilor. În primul rând, aceasta se referă la implementarea proiectelor de infrastructură, achiziționarea de mașini și îngrășăminte complexe. Ultimul lucru pe care îl vor economisi sunt produsele de protecție a plantelor. Nu am văzut o scădere a utilizării pesticidelor în 2024 și cred că nu vom vedea o scădere a utilizării pesticidelor în 2025. Strategia de protecție a culturilor și volumul măsurilor de protecție vor fi influențate mai degrabă de factorii meteorologici decât de cei economici.
Rusia este încă departe de un nivel tehnologic de aplicare a produselor de protecție a plantelor, economiile asupra acestora duc adesea la randamente mai mici și costuri de producție mai mari. Și în situația financiară actuală, pentru o parte semnificativă a cultivatorilor de culturi, produsele de protecție a culturilor rămân unul dintre puținele instrumente disponibile pentru menținerea profitabilității agroindustriei. Conform estimărilor noastre, în 2025, scăderea rentabilității culturilor va continua să afecteze negativ piața, dar nu va duce la o reducere a suprafețelor de cultivare, deoarece altfel nu numai recolta, ci și rentabilitatea producției vegetale vor fi în pericol.
În general, dezvoltarea industriei pesticidelor pe termen scurt și mediu va fi determinată, pe de o parte, de rolul fundamental al produselor fitosanitare în generarea randamentelor și, pe de altă parte, de consolidarea în continuare a companiilor interne de pesticide pe piață. Pe baza acestui fapt, în 2025, ne propunem o creștere procentuală de două cifre a suprafeței tratate cu preparate Augusta.
- În 2024, August a investit aproximativ 14 miliarde de ruble în proiecte de producție. Și care este planul pentru anul în curs?
- Datorită faptului că resursele de credit au devenit mai puțin disponibile, am amânat unele dintre proiectele de investiții până la perioade mai bune, în special pentru prelucrarea produselor vegetale. Anul acesta, planurile noastre de investiții pentru dezvoltarea producției sunt de aproximativ o dată și jumătate mai modeste decât în trecut: puțin mai puțin de 10 miliarde de ruble. În sezonul 2025, vom termina ceea ce am început mai devreme. Cu o rată a împrumutului de 25%, jumătate din orice producție din Rusia devine neprofitabilă. Este logic să producem o serie de produse cu tonaj mare, cu marjă redusă, cum ar fi glifosatul și diquatul, acum doar din cauza dragostei noastre pentru agricultură.
Intenționăm să investim 4 miliarde de ruble în zona August-Agro. În Tatarstan, lansăm o fermă de lactate pentru 3.700 de vaci în districtul Kaibitsky, finalizând construcția unui lift în districtul Bugulminsky - împreună cu un lift similar în Sviyazhsk, acestea vor asigura transbordarea a aproape un milion de tone de cereale pe an și finalizăm un proiect de creare a sistemelor de irigații în câmpurile Republicii.
În direcția dezvoltării activității de pesticide a firmei sa August, investițiile noastre se vor concentra pe lansarea unui centru de cercetare în Chernogolovka, regiunea Moscovei. Ne așteptăm să o punem în funcțiune vara, programată să coincidă cu cea de-a 35-a aniversare a companiei. Acesta va fi cel mai mare și mai echipat centru științific din domeniul protecției plantelor din țară astăzi. Unul dintre principalele domenii de cercetare va fi dezvoltarea unor formulări mai eficiente, tehnologii pentru sinteza substanțelor active și coformulanți pentru pesticide. Vom lucra la crearea de produse biologice și tehnologii eficiente pentru utilizarea lor împreună cu substanțele chimice. Extinderea și aprofundarea cercetărilor privind mecanismele de rezistență la obiectele dăunătoare. În viitorul apropiat, intenționăm să ne angajăm în cercetări genetice în domeniul producției de semințe. Planificăm să finalizăm instalarea tuturor liniilor de producție la uzina Augusta din Tatarstan pentru producția de materiale polimerice: furtunuri pentru depozitarea cerealelor, folii pentru silozuri și sere. Ne așteptăm ca compania să atingă capacitatea maximă până la mijlocul verii.
- Unii participanți la piață critică industria noastră chimică, spunând că Rusia este fabrica chineză de îmbuteliere a pesticidelor, deoarece nu avem producția de substanțe active.
- Ar fi frumos ca criticii să viziteze fabrici rusești de frunte. Invităm toți potențialii noștri parteneri la întreprinderile noastre din Alabuga, Vournary și Belarus pentru a vedea ce este o "fabrică de îmbuteliere", care este de fapt o unitate de producție de înaltă tehnologie de clasă mondială.
Pentru a fi sincer, este uimitor că în zilele noastre există încă oameni pe piața profesională care cred serios că crearea unei formulări este o acțiune din seria "just add water". De exemplu, voi spune că partea principală a produselor produse până în August sunt propriile dezvoltări ale companiei: de la formule care determină cei mai eficienți compuși ai substanțelor active și combinații de componente auxiliare și în continuare la testare, cercetare, crearea tehnologiei de producție și scalarea acesteia. Acesta este un proces tehnologic complex și o producție de înaltă tehnologie. Definiția formării ca îmbuteliere a unui concentrat străin în cutii nu este altceva decât o simplificare clară și flagrantă a realității.
În ceea ce privește sinteza substanțelor active ale pesticidelor în volume industriale, acum este practic inexistentă în Rusia. În Uniunea Sovietică, substanțele chimice cu tonaj redus au fost produse într-o gamă destul de largă, dar după prăbușirea URSS, industria, din păcate, practic a încetat să mai existe.
În același timp, industria chimică Chineză a fost creată în anii 1990, cu marele ajutor al specialiștilor din fosta URSS. Unii dintre cei care obișnuiau să înființeze sinteza produselor chimice în China lucrează acum pentru compania August. Deci, cerințele de mediu din această țară au fost inițial practic zero. De aceea a devenit o fabrică chimică — și pentru întreaga lume, nu doar pentru Rusia. Conform logicii conținute în întrebare, Europa de vest și SUA sunt, de asemenea, "fabrici de îmbuteliere" ale industriei chimice Chineze. Aproape două treimi din volumul global de substanțe active este sintetizat astăzi în China. Toate companiile multinaționale primesc o parte semnificativă din materiile prime pentru producția de pesticide fie din China, fie din India.
- Se va schimba situația odată cu Politica de substituire a importurilor?
- Evident, pe termen mediu, Rusia ar trebui să aibă propria producție a unui număr de intermediari pentru producția de pesticide, în primul rând pentru produse chimice la scară largă, al căror cost este cel mai afectat de logistică. Statul ar trebui să conducă acest proces prin aplicarea unei politici de credit solide, a unor măsuri de reglementare tarifară și netarifară. Dar un punct important în substituirea importurilor este fezabilitatea sa economică. De exemplu, clorul lichid poate costa câteva sute de dolari pe tonă în Rusia, iar în China, ca produs rezidual de un fel, va avea un preț negativ. Cu alte cuvinte, veți fi plătit suplimentar dacă îl ridicați — va fi mai profitabil pentru Producător decât să suportați singur costurile eliminării sale.
Pentru o serie de produse, este posibil să se creeze lanțuri complete de producție în Rusia: de la produse cu tonaj redus la sinteza substanțelor active și apoi la formulare. Pentru aceasta, avem propria noastră bază de materii prime-petrol, gaz, componente chimice de bază și energie mai ieftină decât în China. Dar pentru unele poziții nu vom putea concura cu capacitățile deja stabilite. China va rămâne în continuare fabrica chimică din lume.
- Compania August extinde înregistrarea medicamentelor existenteDar culturile de nișă?
- Știm cât de important este acest lucru pentru comunitatea agricolă, dar cu o rată a împrumutului de 25%, întrebarea devine retorică, deși este foarte dezamăgitoare pentru producătorii agricoli. Un exemplu simplu: există un medicament înregistrat bazat pe o substanță activă, dorim să extindem utilizarea acestuia la o cultură — coacăz condiționat — împotriva a trei dăunători de insecte. O astfel de extindere va costa 10 milioane de ruble și va dura trei ani. Și acest lucru, după cum se spune, este un caz ușor. Costul unei evaluări complete a unui singur produs ajunge astăzi la 100 de milioane de ruble sau mai mult (în funcție de cantitatea de substanțe active din formulare, gradul de studiu al acestora, disponibilitatea metodelor și standardelor de control, amploarea reglementărilor pentru utilizarea medicamentului) și întregul proces de înregistrare poate dura mai mult de 5 ani. Astfel de cheltuieli pentru culturile minore (cu o suprafață mică) nu vor plăti niciodată.
Anul trecut, Ministerul Agriculturii, asociațiile fermierilor și Uniunea Rusă a producătorilor de materii prime chimice au susținut simplificarea procedurii de înregistrare a noilor echipamente de protecție pentru culturile de nișă, ceea ce ar scurta timpul de testare și ar reduce costul efectuării acestora. În plus, se ia în considerare problema combinării culturilor de nișă în grupuri separate pentru a extinde domeniul de utilizare a medicamentelor. Să vedem ce rezultate pot fi obținute și ce simplificări vor fi făcute. Sperăm că această lucrare va fi adusă la concluzia sa logică.
Cu toate acestea, pentru o serie de substanțe și culturi, nivelurile maxime admise de reziduuri de pesticide nu au fost încă stabilite și, fără acestea, înregistrarea NWR este imposibilă. Și se dovedește a fi absurd: fermierii au nevoie de droguri, au fost dezvoltați și sunt disponibili fizic, au fost efectuate toate studiile necesare, s-au plătit sute de milioane pentru testele de înregistrare, S-au depus documente, dar nu există certificat de înregistrare și nici nu există produs pe piață. Întrebare: de ce? Acest lucru se datorează faptului că memorandumul de înțelegere nu a fost aprobat, iar procedura de înregistrare nu este complet finalizată. O perdea...
Inițial, planul nostru de înregistrare pentru 2025 a fost întocmit din bugetul de aproximativ 1,2 miliarde de ruble. Acesta prevedea atât extinderea utilizării medicamentelor existente, cât și înregistrarea de noi produse. Din păcate, în condițiile actuale, am fost nevoiți să o reducem destul de serios în ceea ce privește culturile de nișă.
- Sistemul de contabilitate a cifrei de afaceri a pesticidelor de Stat Saturn funcționează în Rusia pentru al treilea an. Cum evaluați fiabilitatea și utilitatea informațiilor care intră în ea?
- Pentru producătorii de pesticide, transmiterea datelor nu este, în general, o problemă, în ciuda defecțiunilor tehnice în curs ale sistemului și a serviciului de asistență care este încă departe de a fi perfect. Apropo, lansarea noii versiuni a Saturn FGIS pe 17 februarie a acestui an a dus la faptul că interfața API a încetat să funcționeze, directorul PAT a zburat și unele dintre substanțele chimice agricole expediate anterior s - au "transformat" în produse agrochimice-iar suportul Saturn nu este capabil să dezlege rapid această confuzie. Dar întrebarea nu se referă doar la comoditatea serviciului, ci și de ce este necesară profanarea urmăririi cifrei de afaceri a pesticidelor în loc să se stabilească un mecanism de lucru pentru monitorizarea siguranței produselor agricole?
Situația actuală este următoarea. De fapt, Saturn duplică procesul de distribuție a produselor de la un producător sau importator de bună credință la producătorul final. Acest lucru impune o sarcină administrativă suplimentară asupra întregului lanț de distribuție a mărfurilor, astfel cum se reflectă în documentele contabile. Dar, în același timp, cea mai recentă și cea mai importantă operațiune din acest lanț din punct de vedere al aspectelor de mediu — utilizarea unui produs specific într — un anumit câmp sau cultură-este introdusă manual de producătorul agricol și nu este confirmată de nimic altceva decât bunăvoința Sa.
În același timp, o parte semnificativă a fermierilor (în special a întreprinderilor mici și mijlocii) nu dispun de resurse fizice sau financiare pentru a deservi următoarele IGF. În plus, imaginați — vă: semănatul, recoltarea-oamenii sunt pe câmp non-stop, când ar trebui să raporteze lui Saturn? Dar sistemul cere, iar statul amenință cu amenzi (până acum sunt singurele, dar există deja discuții despre răspunderea penală). Această cursă, în condiții de constrângeri severe de timp și incapacitatea de a aloca personal suplimentar pentru administrare, îi obligă pe fermieri să prezinte informații lui Saturn pe baza considerentelor de raportare adecvată către Rosselkhoznadzor. În același timp, poate avea o relație foarte îndepărtată cu realitatea.
Digitalizarea este automatizarea proceselor de dragul a ceva util. Dar în Saturn, de fapt, vedem munca manuală și factorul uman. Cred că obiectivul declarat al Rosselkhoznadzor de a "crea o soluție tehnică modernă pentru a obține informații complete despre povara reală a pesticidelor asupra terenurilor agricole și a mediului din Rusia" nu a fost îndeplinit. Saturn nu permite să primească astfel de informații. Două exemple: există o cerință de a aplica medicamentul într–o doză de cel mult 0,3-0,5 litri la hectar. Rosselkhoznadzor interpretează acest lucru după cum urmează: fie 0,3 sau 0,5, iar 0,4 sau 0,1 este deja o încălcare. Trebuie să adaptăm răspunsurile la cerințele absurde. Dar cum corespunde acest lucru realității din câmpuri?
Sau acest moment: sistemului nu-i pasă că câmpurile pot fi tratate cu pesticide de diferite denumiri comerciale, dar cu același ingredient activ. În acest caz, MDR-ul conținutului său în cultură este probabil depășit, ceea ce va reprezenta un risc pentru sănătatea consumatorului. Dar Fgis Saturn nu consideră că o astfel de utilizare a drogurilor este o încălcare. Dar vor urma sancțiuni pentru utilizarea unui pesticid sub norma înregistrată. Care este misiunea lui Saturn? Există metode instrumentale pentru controlul selectiv al reziduurilor de substanțe nocive în producția vegetală. Atât exportatorii, cât și importatorii de produse agricole, pornind de la bunul simț, sunt ghidați tocmai de date exacte despre reziduurile obținute prin metode instrumentale și nu de informații de la Saturn despre încărcătura de pesticide.
O altă valoare declarată a lui Saturn — se presupune că sistemul va ajuta la contracararea comerțului ilegal cu pesticide și produse agrochimice-este devalorizată instantaneu odată ce utilizați motoarele de căutare. Se pare că mărfurile contrafăcute și contrabanda pot fi cumpărate din abundență și fără restricții pe unele piețe, inclusiv medicamente neînregistrate în Federația Rusă, inclusiv cele din prima clasă de pericol. În același timp, vânzătorii de astfel de bunuri indică, de asemenea, în mod deschis că nu au nevoie de Saturn pentru medicamentele lor, ceea ce este acum avantajul lor.
Generalul roman Marcus Porcius Cato cel Bătrân și-a încheiat toate discursurile cu fraza: "Cartagina trebuie distrusă Din partea mea, tot repet: "Saturn în forma sa actuală ar trebui suspendat." "Coada" ne-digitalizată și neautomată a sistemului trebuie eliminată. Sau măriți intervalul de timp pentru introducerea informațiilor în acesta. În loc să acorde fermierilor câteva zile pentru a face acest lucru, așa cum este acum, ar trebui să li se permită să raporteze, de exemplu, o dată pe trimestru sau chiar la sfârșitul sezonului.
Subliniez că nu suntem împotriva controlului pesticidelor și al produselor agrochimice. Dar sistemele de contabilitate și control trebuie să aibă bun simț, o abordare științifică și oportunitate. Cu mult înainte de Saturn, compania August, din proprie voință și fără constrângere exterioară, a creat și a lansat un sistem electronic de trasabilitate pentru produsele sale — și nici măcar la nivel de lot, ci la nivelul unui recipient, cutie, palet. Acest lucru face posibilă stabilirea voluntară a gestionării documentelor electronice și a contabilității depozitelor în ceea ce privește informațiile despre fiecare unitate de stocare individuală.
- Cum afectează situația actuală din complexul agroindustrial Divizia de producție vegetală a companiei din August?
- Unele dintre deciziile luate în prezent în Rusia în ceea ce privește reglementarea pieței producției vegetale au fost luate de alte țări la un moment dat. De exemplu, Argentina. La începutul anilor 2000, acolo au fost introduse cote de export, taxe mari de export (de la 20 la 38% pentru producția vegetală) și au fost utilizate diverse bariere administrative informale, de exemplu, pentru exporturile de grâu. Rezultatul este notoriu. În 2001, Argentina a exportat peste 10 milioane de tone de grâu, în timp ce în 2014 a exportat mai puțin de 3 milioane de tone. În acest timp, suprafața cultivată a scăzut de la 6,5 milioane la 3,6 milioane de hectare. A existat chiar o perioadă în care, din cauza reducerii suprafeței și a eșecului culturilor, prețurile interne ale grâului au fost de peste o dată și jumătate mai mari decât prețurile mondiale.
În Rusia de astăzi, cerealele se află în fruntea listei celor mai neinteresante culturi pentru producătorii agricoli. În primul rând, desigur, pentru acele ferme agricole care se află în interiorul țării, departe de principalele centre de transbordare. Câmpurile exploatației noastre agricole, de exemplu, sunt situate în principal în Tatarstan. Și sincer, dacă ar exista o oportunitate tehnologică, am fi redus cât mai mult suprafața sub cereale. Mulți producători agricoli exprimă aceleași sentimente. Este destul de dificil să înlocuiți grâul de iarnă. pe de o parte, restricționează rotația culturilor, pe de altă parte, este aproape singura cultură capabilă să ierneze relativ stabil în majoritatea regiunilor noastre. Cu toate acestea, tendința este deja clară: fermierii încearcă fie să reducă suprafața sub cereale, fie să reducă intensitatea operațiunilor tehnologice în timpul procesului de creștere. Același lucru este valabil și pentru înlocuirea boabelor de primăvară, în primul rând cu semințe oleaginoase și leguminoase. Consecința acestui fapt, desigur, va fi o scădere a potențialului de export al Rusiei pentru principalul său produs, grâul. Și acest loc va fi ocupat de concurenți din alte țări.
Cu astfel de tendințe, putem ajunge la o situație interesantă în care zona de grâu din Rusia va scădea dramatic. În regiunea Cernoziomului de Sud și Central, acestea vor rămâne datorită apropierii lor de canalele de export. Și în alte regiuni, grâul va fi lăsat la minimum, pe baza posibilităților. Acum în TatarÎn țară, prețurile interne pentru grâul de clasa a cincea sunt mai mari decât pentru "patru" și "trei" pentru export—cererea de cereale furajere este asigurată de fermele de animale din republică și devine literalmente mai scumpă cultivarea grâului alimentar. În cele din urmă, din cauza reducerii suprafeței, chiar și regiunile agricole dezvoltate se pot confrunta cu un deficit de cereale locale. Va fi necesar să îl achiziționați lateral-și datorită logisticii, prețurile pentru acesta, desigur, pot fi mai mari decât în porturi.…
În general, atunci când rentabilitatea producției vegetale a scăzut atât de mult, introducerea activă sub masca digitalizării FGIS neautomatizate, neintegrate, neterminate, creând o povară administrativă uriașă pentru organizațiile agricole, în special pentru cele mici, pare, pentru a spune ușor, prematur. Este ca și cum pe Titanicul scufundat, căpitanul și echipajul discutau despre culoarea tapetului din cabinele de primă clasă.
Dacă țara noastră reduce exporturile de grâu, înseamnă că va fi cultivată în altă parte. Desigur, va fi dificil să depășim Rusia pe piața globală a cerealelor, deoarece suntem înaintea altor exportatori majori cu o marjă largă — Canada, Statele Unite, Australia și Franța. Dar dacă ne mută, va fi greu să ne întoarcem mai târziu.
Interviul a fost realizat de Ekaterina Efimova, redactor-șef al revistei Polye.RF.
